原木加工行業(yè)的競爭對比與發(fā)展趨勢

由原木切割成板材或木方的建筑材料，屬于初級加工，資金少，技術要求不高，門檻低，原來基本上都是規(guī)模較小的個體企業(yè)，集中的地區(qū)家家開鋸材廠，從采購、加工、銷售都是家庭式的，以山東為例，加工較為集中的地區(qū)有膠州、黃島、嵐山、坪上…，基本都離港近，物流方便，一般一到四組鋸，屬小戶，五套鋸以上，可算是規(guī)模較大，近兩年也出現了大型鋸，三四十組鋸，近五六十組鋸，規(guī)模較大，在購買和加工，銷售過程中，大戶和小戶各有優(yōu)缺點：

大企業(yè)優(yōu)勢

1.規(guī)模大，資產多，信譽好，融資容易，周轉快，費用低，財務成本低。

2.集中資金采購原木，壓價力度大，采購價格較低，選用優(yōu)良原木。

3.鋸條多，加工速度快，單位時間內加工量大，能以盡快速度供應給客戶。

4.客戶要求的尺寸多，套尺加工，出料整體速度快，浪費少。

5.能爭取大客戶長期合作，銷售渠道更廣。

6.綜合成本低，競爭更加激烈。

缺陷。

1.建設初期投資大，周轉資金多。

2.人員多，管理成本高，木材工業(yè)專業(yè)隊伍管理成本上升緩慢。

3.規(guī)模大，每個崗位都不如小戶老板親自抓的力度大，細節(jié)管理薄弱，容易產生原材料浪費，成品質量容易下滑。

4.因銷量大，賒銷欠款的風險較大。

5.在行情不好的時候，不如小廠說停就停，因為每天固定費用(工人，管理人員，和設備投資)都很大。

小農戶優(yōu)勢

1.前期投資少，周轉資金少。

2.家庭經營，管理成本較低；

3.規(guī)模小，管理嚴格，浪費少，單品出貨量大，成本低。

4.適應能力強，能為客戶加工特別規(guī)格的成品。

5.與客戶保持更緊密的聯系，賒銷的風險較低。

6.船小調頭，特別行情，可停產減員，每日固定費用低。

缺陷。

1.資金不多，采購價格沒有優(yōu)勢，原材料成本高。信用銷售周期短，財務成本高；

2.銷售力量弱，基本是依靠老客戶的依賴度高。

3.由于常規(guī)格客戶要求的尺寸單一，在加工過程中會產生過多的斷頭，浪費嚴重。

4.加工速度慢，短期內無法大量供貨。

5.抗風險能力較低。